https://tradehubkit.com/tags/%E4%BB%98%E6%AC%BE%E6%96%B9%E5%BC%8F/Recent content in 付款方式 on 出海汇，一站式外贸工具资源库Hugozh-cnSat, 24 Oct 2026 00:00:00 +0000https://tradehubkit.com/blog/sales-contract-key-clauses/Sat, 24 Oct 2026 00:00:00 +0000https://tradehubkit.com/blog/sales-contract-key-clauses/<p>前面所有的询盘、报价、形式发票，如果<strong>没写进合同</strong>，客户翻脸不认就都没用。</p> <p>合同的核心价值不是&quot;走个形式&quot;，而是<strong>把口头约定变成可执行的条款</strong>——一旦出纠纷，你手里的合同决定了你能不能追回钱、去哪里追、按什么法律追。</p> <h2 id="9-个核心条款">9 个核心条款</h2> <p>一份能保护你的外贸销售合同，至少要有这 9 条：</p> <table> <thead> <tr> <th>序</th> <th>条款</th> <th>关键内容</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td>1</td> <td><strong>商品条款</strong></td> <td>品名、规格、型号、材质、质量标准</td> </tr> <tr> <td>2</td> <td><strong>数量条款</strong></td> <td>数量、计量单位、溢短装（More or Less）</td> </tr> <tr> <td>3</td> <td><strong>价格条款</strong></td> <td>单价、总价、币种、贸易术语（含具体港口）</td> </tr> <tr> <td>4</td> <td><strong>包装条款</strong></td> <td>包装方式、唛头、是否打托盘</td> </tr> <tr> <td>5</td> <td><strong>交货条款</strong></td> <td>交期、装运港、目的港、可否分批/转运</td> </tr> <tr> <td>6</td> <td><strong>付款条款</strong></td> <td>方式、时间节点、比例</td> </tr> <tr> <td>7</td> <td><strong>检验与索赔</strong></td> <td>检验机构、检验期限、索赔期限</td> </tr> <tr> <td>8</td> <td><strong>不可抗力</strong></td> <td>范围、通知义务、后果</td> </tr> <tr> <td>9</td> <td><strong>争议解决</strong></td> <td>适用法律、仲裁或诉讼、地点</td> </tr> </tbody> </table> <p>其中<strong>第 1、6、9 条最容易出问题</strong>，下面展开讲。</p> <h2 id="商品条款质量标准不能含糊">商品条款：质量标准不能含糊</h2> <p><strong>反面写法</strong>：</p> <pre tabindex="0"><code>Quality: As per international standard. （质量：符合国际标准） </code></pre><p>&ldquo;国际标准&quot;是哪个标准？谁来判断？出了争议，这种条款等于没写。</p> <p><strong>正面写法</strong>：</p> <pre tabindex="0"><code>Quality: As per buyer&#39;s approved sample dated 2026-09-01, conforming to EN 71-3 (European Toy Safety Standard). （质量：以买方 2026-09-01 确认的样品为准，符合 EN 71-3 标准。） </code></pre><p><strong>明确三件事</strong>：凭样品 / 凭标准 / 凭说明书，选一个并写具体。</p>