https://tradehubkit.com/tags/%E5%A4%96%E8%B4%B8%E6%8A%A5%E4%BB%B7/Recent content in 外贸报价 on 出海汇，一站式外贸工具资源库Hugozh-cnSat, 17 Oct 2026 00:00:00 +0000https://tradehubkit.com/blog/fob-cif-cfr-quotation-conversion/Sat, 17 Oct 2026 00:00:00 +0000https://tradehubkit.com/blog/fob-cif-cfr-quotation-conversion/<p>「客户要 CIF 价，我只有 FOB 价，加个运费就行了吧？」</p> <p>——差的不只是运费，还有<strong>保险费</strong>，而且保险费的计算基数本身就是 CIF 价，形成一个必须解方程的循环。很多业务员凭感觉加个百分比，单子签下来才发现这一单白干。</p> <p>本文把三个术语的换算彻底讲清楚。</p> <h2 id="三个术语的核心区别">三个术语的核心区别</h2> <p>FOB、CFR、CIF 都属于<strong>海运/内河水运</strong>术语（Incoterms 2020），三者的风险划分点<strong>完全相同</strong>，区别只在<strong>费用由谁承担</strong>。</p> <table> <thead> <tr> <th>术语</th> <th>全称</th> <th>卖方承担的运费</th> <th>卖方承担的保险费</th> <th>风险转移点</th> </tr> </thead> <tbody> <tr> <td><strong>FOB</strong></td> <td>Free On Board 装运港船上交货</td> <td>✗</td> <td>✗</td> <td>货物装上船时</td> </tr> <tr> <td><strong>CFR</strong></td> <td>Cost and Freight 成本加运费</td> <td>✓</td> <td>✗</td> <td>货物装上船时</td> </tr> <tr> <td><strong>CIF</strong></td> <td>Cost Insurance and Freight 成本加保险费加运费</td> <td>✓</td> <td>✓</td> <td>货物装上船时</td> </tr> </tbody> </table> <p><strong>极其重要的一点</strong>：三者的<strong>风险转移点都是「货物装上船」</strong>。CIF 下卖方虽然买了保险，但风险在装船时就已转移给买方，卖方只是<strong>代为投保</strong>，出险后由买方向保险公司索赔。</p> <p>这是最常被误解的地方——不少业务员以为 CIF 下货物在海上出事要自己担责，其实不然。</p> <h2 id="换算公式">换算公式</h2> <h3 id="fob--cfr">FOB → CFR</h3> <p>最简单，直接加运费：</p> <pre tabindex="0"><code>CFR = FOB + 国际运费 </code></pre><h3 id="cfr--cif">CFR → CIF</h3> <p>这里有个循环：保险费按 CIF 价计算，而 CIF 价又包含保险费。</p> <pre tabindex="0"><code>保险费 = CIF 价 × 投保加成 × 保险费率 CIF = CFR + 保险费 = CFR + CIF × 投保加成 × 保险费率 </code></pre><p>移项解方程：</p>